优化传统企业如何做好B2C1

2018年06月09日 来源:

现在来讲,主要有两种方式,一种是借助现有的电子商务平台,比如淘宝,易趣,拍拍,百度有啊等;另外一种则是自己建立独立的B2C电子商城。两者各有优缺点,前者借助电子商务平台,有大量的潜在用户。在企业终要上的这个大趋势下,好多传统企业都意识到了络的重要性,纷纷触,由于对络的了解程度各有差异,导致很多企业只是跟风,找人做个站,或者淘宝开个店铺,认识就是电子商务。明眼人能看出来,这种投入是没有半点作用的,因此,传统企业想要做电子商务

,必须先了解B2C电子商务。简单来讲,电子商务有4点内容,即电子商务定位、电子商务模式、电子商务宣传及用户体验。

一、给自己的电子商务进行定位

所谓的定位,就是要解决在上卖什么产品,卖给谁,给客户带来什么价值的问题。这里面包括三点:一是根据企业生产的产品,确定适合的品种在络上进行销售,这个产品必须能有一定的优势。购的产品,要考虑易包装,能抗压,不易碎,物流运输方便等特点。二是确定你的潜在买家,根据你的产品,定出消费人群,进行细分,以选择合适的站点风格、宣传途径及销售方式;三是要做出自己独特的核心价值。

二、实现B2C电子商务的模式的途径

在电子商务定位之后,要实现B2C电子商务并不难,现在来讲,主要有两种方式,一种是借助现有的电子商务平台,比如淘宝,易趣,拍拍,百度有啊等;另外一种则是自己建立独立的B2C电子商城。两者各有优缺点,前者借助电子商务平台,有大量的潜在用户,只需要缴纳一定的费用,即可分享平台上的会员用户,企业没有电商经验时,这是不错的选择,但是平台费用方面,是一个难题;后者需要商务商城的人才,做商城不是建个站,放上产品那么简单,需要作出符合产品的电子商城,考虑如何吸引买家购买产品、提高转化率等。

三、实现B2C电子商务的推广方法

电子商务平台建立之后,首先要考虑的是如何让更多的让你进入到我们的商城,这里,笔者谈一下独立点在商务平台的推广方式。具体,可以分以下几点?

1.竞价排名推广。竞价排名推广是通过企业付费给搜索引擎,由搜索引擎人工干预,将企业的信息排在搜索列表的靠前位置,从而有助于让潜在买家看到。此种方法效果立竿见影,但是随着关键词价格的上涨,投入会越来越大,一但停止付费,就不会有效果了。

2.站优化推广。通过站优化,也就是seo,旨在通过搜索引擎,比如百度,google,soso平台,让潜在买家找到我们,通过产看产品进而确定购买意向。这个需要自己组建一个优化团队或者找专业的团队来完成。

3.软文推广。包括论坛营销、博客营销,这些都需要软文的支持。软文营销一般针对某种产品,写一篇文章,然后通过一些平台发布出去,软文中的链接,指向商城,实现交易,软文一般可以通过外包形式来完成。

4.络视频推广。络视频具有载信息容量大,且显示方式生动,逼真的特点,营销效果不容小觑,现在还有微博这个社会化媒体,对视频的传播有很大的推广作用。企业要做的是,把产品的卖点通过视频展现给观众,激发观众的购买欲。视频营销,对打造企业的品牌形象也有很大的作用。

5.微博营销推广。微博是发展起来的社会化媒体,拥有着传播信息高速、针对性强、而且具有很强的扩散效应。目前微博的发展非常迅猛,腾讯微博已经拥有3亿用户,潜在市场非常大,已经有很多非常成熟的微博账号可以作为微博营销的媒介,企业可以选择适合符合自己潜在买家特点的微博进行广告宣传。

6.邮件营销推广。这是电子商务兴起以来,一直在使用的一种推广方式,像卓越、当当、京东、凡客等,这些B2C企业的邮件营销投入是非常大的,获得的收入也很可观。邮件营销的进行,主要就是解决邮件发送渠道、邮箱数据来源和邮件内容策略三件事情,只要这三方面做好了,其效果会很不错的。

四、B2C企业做好用户体验是关键。

电子商务,的特点是无法解决客户实际体验问题,客户无法感同身受,不能切实的感受商品是不是适合自己,很多人因此放弃购买商品。因此,做好用户体验,企业可以留住更多客户,更有竞争力。用户体验内容一般包括,有专业人员帮助解答产品使用问题,有健全的产品退换货、维修机制,有快速的物流支撑等。如今企业可以开通自己的400专线,可以开通自己的官方微博,从而达到方便买家反馈信息,并且及时与买家进行互动的目的。

总之,传统企业要做好B2C电子商务,必须要事先了解电子商务,然后进一步策划,才能发挥化大作用,才能进一步在电子商务这个行业分一杯羹,让自己更多的产品通过络销售到世界各地。

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